44118太阳成城集团(中国)有限公司

7月13日，太阳集团2013年第二次营销会议假座上海皇冠假日酒店召开。会议得到了太阳集团党政班子高度重视和支持，太阳集团总经理汤德平、党委书记赵林义、副总经理沈天珉、工会主席耿海联出席了会议。

此次会议针对公司整体销售情况进行了深入客观的分析和全面总结。会上，营销中心总经理刘路辕、华康公司总经理徐伟、市场部总经理周彤、公司财务部副总经理陆新颖分别对所属部门销售、市场、财务等工作进行了全面分析和梳理，对下一步工作打算、目标、举措分别进行了亮剑。同时，陆新颖对全体与会人员进行了相关财务知识及操作流程作了专题培训。

    会上，对上半年的工作及下半年的营销工作进行了分组讨论。随后刘路辕、王为安分别代表两组就探讨的问题进行了交流发言。汤总、赵书记、沈总分别对营销团队提出了具体工作要求。

“解放思想，胆子再大点”。—— 汤德平总经理在会上向与会者剖析了目前公司的情况，分析了国家政策对公司的影响及通过对大家总结、探讨发言工作实际情况，一一把脉，指出各部门要加强管理和采取措施加以解决问题的路径时强调指出的。

汤总指出，最近我们进行了营销变革，就是让大家从变革中看到机遇和挑战，要时时牢记责任心、紧迫感、危机感。这次会议大区经理没有参加，会后要传达下去，压力也要传达下去。营销团队要努力做到三点：1、必须好于行业水平；2、下半年必须好于上半年；3、尽一切努力完成下半年目标任务。真正做到，“有责任心、有紧迫感、有危机感，解放思想，有胆有略”。

“破解难题，尽十分努力”。—— 党委书记赵林义语重心长地在营销会议上对干部们指出：其一、希望整个营销团队能够认认真真地总结，找出症结，努力克服困难，进一步提高我们的整个营销团队破解难题的能力；集中集聚各方面资源，尽十分的努力去规划贯彻执行落实好当前各项工作任务，努力完成全年预算目标。其二、要有一个长期的目标，来规范我们工作的程序，提高工作效率和质量，同时，又要在制度机制上进一步完善。要根据汤总的要求，在下半年的实际工作中，“思想再解放一点，胆子再大一些”，这是为了今年的工作，更是为了今后公司可持续发展打下扎实的基础。

“班子鞭策，激情攀高峰”。—— 沈天珉副总经理针对大家总结探讨发言情况，对营销下半年工作提出了六要点：1、继续深化加强产品的各项管理和客户利益链分配的管理，提高终端竞争力（小商务，大销售）；2、继续做好深度分销，扩大产品覆盖；3、政策事务部要认真研究透政策，争取在主流市场有实质性的突破，做好各地的招标工作及后续相关联的精细化招商工作；4、加强产品的学术营销，加强新产品的上市策划和品牌建设系列活动，争取为公司可持续发展和经营寻找新的增长点；5、加强客户资源管理；6、加强销售管理和应收账款的管理，提高整个营销工作的效益，降低风险，提高营运质量。